Lea lo que Robert Kiyosaki autor del exito de libreria “Padre Rico, Padre Pobre” dice acerca de los negocios de multinivel ó network marketing:
Si usted no ha leido a Robert Kiyosaki entonces no sabe sobre los cuatrocuadrantes a los que se refiere en este artículo. E significa Empleado , S significa Auto-empleado (Self-employed)-en ambos casos ellos trabajan por dinero. Los otros dos son: B Dueño de Negocios (Business Owner) y la I para Inversionista . En estos últimos el dinero trabaja para ellos-la acumulación de activos es lo que hara que ganemos dinero. El dice que a través de los cuadrantes B y por último I es que los ricos se hacen ricos-donde el dinero trabaja para ellos. Pero nadie se hace rico trabajando por dinero como los que se ubican en en E y S .
El Negocio de Multinivel – Es un Activo no un Trabajo
Por Robert Kiyosaki (*)
Algunas veces me preguntan “¿Porqué tan pocas personas alcanzan los altos niveles en los sistemas de multinivel?”
La verdad es que los altos niveles de los sistemas de multinivel estan disponibles para todos – a diferencia de los sistemas corporativos tradicionales que permiten solo a una persona alcanzar el puesto mas alto. La razon por la cual la mayoria no alcanza la cumbre es sencillamente porque abandonan demasiado pronto. Asi que ?Porque abandonar antes de alcanzar la cumbre?
La mayoria de la gente ingresa solo para ganar dinero. Si no ganan dinero en los primeros meses o anos, se desilusionan y abandonan (y generalmente hablan pestes de la industria). Otros abandonan para buscar otra compania con un mejor plan de compensaciones, pero ingresar a este negocio para ganar unos pocos pesos rapido no es una buena razon.
Las dos razones esenciales para ingresar en un negocio de multinivel o network marketing
La primera razón es para ayudarse usted. La segunda razón es para ayudar a otros. Si usted ingresa solo por una de estas dos razones, entonces el sistema no va a funcionar para usted.
La primera razón significa que está en el negocio en primer lugar para cambiar de cuadrante – para cambiar del cuadrante E (Empleado) ó S (Auto-empleado) al cuadrante B (Dueno de Negocios) ó I (Inversionista).
Este cambio es normálmente muy difícil para la mayoría de las personas – debido al dinero. Las personas de los cuadrantes ‘E’ o ‘S’ verdaderamente no van a trabajar si no es por el dinero. Esto es también la causa por la que las personas no logran llegar a la cumbre: Desean con mayor fervor el dinero de lo que desean cambiar de cuadrantes.
Una persona de los cuadrantes ‘B’ ó ‘I’ trabajará también por el dinero, pero de manera muy diferente. La persona del cuadrante ‘B’ trabaja para formar ó crear un activo – en este caso un sistema de negocio y, la persona del cuadrante ‘I’ invierte en un activo o en el sistema de B para generar más dinero.
A un ‘B’ ó un ‘I’, a veces no le pagan por años y esto; para una persona que está verdaderamente inmersa en los cuadrantes ‘E’ o ‘S’ es inaceptable, no es parte de sus valores fundamentales. El riesgo y la gratificación diferida los inquietan emocionalmente.
Gratificación diferida e Inteligencia Emocional
Una de las bellezas del mercadeo de multinivel es que se enfoca en desarrollar la Inteligencia Emocional tanto como las Habilidades de Negocios y la Inteligencia Financiera.
La inteligencia emocional es una materia bién diferente a la inteligencia académica. En general, a una persona con alta inteligencia emocional le irá mejor que a otra con alta inteligencia académica pero baja inteligencia emocional. Esto explica parcialmente, el porque a algunas personas les va bién en la escuela pero no tan bién en la vida real.
La habilidad para diferir la gratificación es un signo de una mayor inteligencia emocional. En un estudio reciente de la inteligencia emocional, se encontró que las personas capaces de diferir la gratificación, casi siempre llevaban una vida más exitosa que aquellos que no lo hacian.
Por eso la gran importancia del sistema de capacitación inherente a una buena oportunidad dentro del mercadeo multinivel. El aspecto que encuentro de mayor valor para las personas es la educación emocional ó desarrollo de la inteligencia emocional.
Muchas personas me escriben diciendo que les encantó mi libro, Padre Rico, Padre Pobre, pero me temo que muchos de ellos no han entendido el punto más importante del libro: Lección #1, “Los ricos no trabajan por dinero.”
Una vez que he creado ó comprado un activo, ese activo trabajará duro para ganar dinero para mi. Pero yo no voy a trabajar por dinero – voy a trabajar para construir o comprar activos. Esos activos me hacen cada vez más rico, mientras que cada vez trabajo menos. Eso es lo que hacen los ricos. Los pobres y la clase media trabajan duro por dinero, pero después compran pasivos en lugar de invertir en activos.
¿Que clase de Activo es el Negocio de Mercadeo por Redes?
Recuerde, hay dos razones para ser exitoso en el mercadeo por redes: para ayudarse a si mismo y para ayudar a otros. La primera razón significa ayudarse a cambiar al lado ‘B’ del cuadrante. ¿Que hay de la segunda razón?
La belleza de la mayoría de los sistemas de mercadeo por redes (multiniveles) es que en verdad usted no gana mucho dinero a menos que ayude a otros a abandonar los cuadrantes E’ y ‘S’ y tener éxito en los cuadrantes ‘B’ y ‘I’. Si se enfoca en ayudar a otros a hacer este cambio, entonces tendrá éxito en este negocio.
Si usted solo quiere aprender a ser una persona de los cuadrantes ‘B’ y ‘I’, entonces un verdadero sistema de mercadeo por redes no va a funcionar para usted. Bien puede ir a una escuela tradicional de negocios que lo enfocará para que se convierta en una persona del cuadrante ‘B’.
La belleza de un negocio de mercadeo por redes es que su objetivo es crear activos, que son otros ‘B’s trabajando abajo de usted – y su trabajo es el de crear otros ‘B’s trabajando abajo de ellos. En el negocio tradicional, el enfoque es que los ‘B’ tengan puros ‘E’s y ‘S’s trabajando para ellos.
El tipo de negocio que aprendí a hacer es un negocio en el que yo estoy en la cumbre y ‘E’s y ‘S’s en la base. La verdad es que no hay lugar en la cumbre para muchos otros ‘B’s, es por eso que en mis negocios recomiendo enfaticamente a mis empleados que miren al mercadeo por redes como una alternativa para que hagan sus propios negocios de tiempo parcial.
El sistema tradicional corporativo es realmente una pirámide, ya que hay unos cuantos ‘B’s y ‘I’s cerca de la cumbre y muchos mas ‘E’s y ‘S’s en la base. Un sistema de mercadeo por redes es una pirámide invertida: su enfoque principal es el de traer más y más ‘B’s a la cumbre.
Un tipo de pirámide, la tradicional, tiene su base en la tierra, el otro tipo tiene su base en el aire, esta es una pirámide que te jala hacia arriba, en lugar de empujarte para abajo. Un negocio de mercadeo por redes (o network marketing) le da acceso a todo mundo a lo que solía ser un dominio solo para los ricos.
Según reporte del Wall Street Journal , J.P. Morgan declaró: Padre Rico, Padre Pobre es “lectura obligada para millonarios” y el USA Today llamo a Padre Rico, Padre Pobre “un punto de partida para cualquiera que busque tener control de su futuro financiero”.
( * ) Robert Kiyosaki es autor de varios exitos de libreria: Padre Rico, Padre Pobre; El Cuadrante del Flujo del Dinero; Guía para Invertir de Padre Rico y, Hijo Rico Hijo Inteligente . El es un orador y maestro reconocido en el tema del dinero.
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